編按：本文由WooThemes的共同創(chuàng)辦人,、Receiptful的創(chuàng)辦人Adii Pienaar所寫(xiě),，他分析了為什幺他最初以堅(jiān)持自籌資金的方式創(chuàng)業(yè)，后來(lái)卻去拉創(chuàng)投的原因,。

當(dāng)我去年5月建立 Receiptful 的時(shí)候,，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一年后我會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)雖然還沒(méi)有收益但具有相當(dāng)大影響力的產(chǎn)品,，并且我們剛剛結(jié)束我們的種子輪融資,。

為什幺我沒(méi)有想到這些呢,？因?yàn)樵谖业膭?chuàng)業(yè)之旅中，我一直是依靠自己的努力,。不僅如此,，而且我對(duì)拉創(chuàng)投和自我解決資金問(wèn)題有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，而且我一直優(yōu)先選擇后者,。

但為什幺我最后還是選擇了拉創(chuàng)投,，下面是我最終選擇融資的一些原因。

1. 自助創(chuàng)業(yè)

之前我就提到過(guò),，拉創(chuàng)投不是 Receiptful 最初計(jì)畫(huà)的一部分,。事實(shí)上，在最初的計(jì)畫(huà)里,，我想要做的一些都靠自助,，自己解決創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品的資金問(wèn)題。

去年5月,，我的第一步是發(fā)布一個(gè)網(wǎng)站首頁(yè),，跟有關(guān)公司簽署合作，并跟他們談?wù)?Receiptful 的價(jià)值主張,。

此外,，我外包了 MVP 任務(wù)，進(jìn)行客戶測(cè)試,。根據(jù)這些測(cè)試結(jié)果,，去改善我的產(chǎn)品，最終為我的產(chǎn)品贏得了廣泛的關(guān)注,。

最初這個(gè)項(xiàng)目是我的一個(gè)興趣,，但隨著產(chǎn)品的建立，我們不得不開(kāi)始建立一個(gè)小的,、專職的團(tuán)隊(duì),。

在接下來(lái)的六個(gè)月里，我們完全依靠自籌資金的方式,，最終説明我們獲得了 3000 名用戶,，超過(guò) 10 萬(wàn)的訂單。

2. 優(yōu)化自己的想法

在不斷完善的市場(chǎng)中,，我們可以建立一款滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品,。但這不是最符合 Receiptful 的真實(shí)情況。

從表面上來(lái)看,，Receiptful 有兩方面的挑戰(zhàn)：

它在市場(chǎng)上沒(méi)有需求痛點(diǎn),。在市場(chǎng)上沒(méi)有和 Receiptful 相似的公司，我們必須在社會(huì)上證明我們,、建立聲譽(yù),。

我們大約花了三週的時(shí)間,，我們才有了第一個(gè)客戶的資料，證明了我們可以產(chǎn)生收益,。

我也知道,，剩下要做的事情中特別值得研究，不能單單透過(guò)表現(xiàn)的資料來(lái)證明我們,。我們需要優(yōu)先考慮獲取使用者,，通過(guò)收集到的資料來(lái)分析我們的狀況和問(wèn)題，找到最優(yōu)的發(fā)展策略,。

這其實(shí)也符合我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展,。但在這種情況下,，我們就必須拉創(chuàng)投,，通過(guò)他們來(lái)驗(yàn)證優(yōu)化我們的想法,。

我并不認(rèn)為創(chuàng)投可以一直引導(dǎo) Receiptful 的發(fā)展,，但實(shí)際上它已經(jīng)徹底改變了我們的發(fā)展路線圖，并驗(yàn)證我們的想法是否符合市場(chǎng)需求,，如果符合便進(jìn)一步優(yōu)化想法和產(chǎn)品,。

3. 尋找平衡

我相信,，自籌資金的過(guò)程比拉創(chuàng)投的過(guò)程更需要自律,，更需要能力,。帶著這種心態(tài)，我開(kāi)始去爭(zhēng)取 Receiptful 的種子輪融資,。

在 Receiptful 初期,，這種心態(tài)的影響最明顯是在以下兩個(gè)方面：

如果我們想，我們可以籌得更多的錢(qián),。我們的種子輪融資金額不過(guò)是一個(gè)深思熟慮的決定,，不會(huì)需要太多的錢(qián)，整體服務(wù)和產(chǎn)品都會(huì)變得更加容易和舒服,。不過(guò),，我還是保持“我們只具備了幾個(gè)月的運(yùn)行資金”這種壓力性的心態(tài)，這可以喚起我創(chuàng)業(yè)尋求生存的本能,。我們所做的一切需要進(jìn)行成本效益分析,，我們?cè)鯓硬拍苡米钌俚耐度耄玫阶畲蟮妮敵?，獲得最大的利益,。這是我們根深蒂固的想法，也是我們需要繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo),。

這其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)“混血兒”，自籌資金和創(chuàng)新投資不會(huì)形成一個(gè)完美的婚姻,，但它是一個(gè)實(shí)際存在的關(guān)係,。我們既自己籌得資金,，也要拉創(chuàng)投，它們能夠掩蓋彼此的缺點(diǎn)和弱點(diǎn),，互相平衡,。

4. 另一種不同的驗(yàn)證方式

我記得我在網(wǎng)上做第一次銷(xiāo)售的時(shí)候，我感覺(jué)到特別的興奮,。事實(shí)上,。這也是一個(gè)令人上癮的行為。

這不是錢(qián)的問(wèn)題或是價(jià)值的問(wèn)題,，我們都知道,，你做的某件事別人認(rèn)可你，愿意為你付出,，這是一個(gè)非常棒的感覺(jué),，這也驗(yàn)證了你正在做的事是正確的。

我經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的感覺(jué)和情緒,。我們爭(zhēng)取種子輪融資不是為了追求收入,，而是為了向投資人推銷(xiāo)，通過(guò)他們驗(yàn)證我們的想法和產(chǎn)品,。

拉創(chuàng)投其實(shí)是一種完全不同的驗(yàn)證方式,，投資人有著專業(yè)而豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的看法和見(jiàn)解也異常有幫助,。最后,，我希望這個(gè)投資人愿意給我們投資，幫助 Receiptful 一起發(fā)展,。事實(shí)上,，我也的確聽(tīng)到了這樣的話。

這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常棒的肯定,，我們正在做的事得到了驗(yàn)證也獲得了支持,。雖然不一定會(huì)為我們帶來(lái)多大的收益，但這的確幫我們確定我們接下來(lái)走的路是正確的,。

5. 開(kāi)始一場(chǎng)冒險(xiǎn)

我一直好奇融資之后公司的未來(lái)發(fā)展是否存在風(fēng)險(xiǎn)性,，說(shuō)實(shí)話我從來(lái)沒(méi)有想到我可以獲得融資。也就是說(shuō),，如果你要我寫(xiě)下我的創(chuàng)業(yè)遺愿清單,，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)投資會(huì)在名單上排行第一。

而為什幺我會(huì)在 Receiptful 選擇爭(zhēng)取融資,，也有一個(gè)重要的原因,，我有著繼續(xù)迎接新的挑戰(zhàn)、繼續(xù)前進(jìn)的想法,，我想創(chuàng)立一個(gè) SaaS 公司,。我在爭(zhēng)取融資中積累的人脈和關(guān)係可以對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)提供幫助,，相當(dāng)于我在為自己的未來(lái)鋪路，再次創(chuàng)業(yè)會(huì)比較容易爭(zhēng)取融資,。

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