隨著社會對安防需求的日益增強,，單純的銷售產(chǎn)品,、提供產(chǎn)品售后服務(wù)并不能完全滿足客戶的需求,，安防系統(tǒng)越來越向網(wǎng)絡(luò)化、集成化和規(guī)?；较虬l(fā)展,。隨著市場需求的變化，安防系統(tǒng)集成商的角色也在發(fā)生著變化,，從傳統(tǒng)的提供安防產(chǎn)品向提供服務(wù)和安防系統(tǒng)方案轉(zhuǎn)變是市場不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,。

進入2014年，中國安防行業(yè)發(fā)展形勢較為嚴峻,，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,、內(nèi)銷市場、盈利水平出現(xiàn)下滑,。特別是今年一季度,，收到銷售、生產(chǎn)規(guī)模減少和成本提高等因素的影響,，安防企業(yè)獲利情況與上年同期相比發(fā)生了明顯下滑幅度,。這可以說是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來，第一次面臨的明顯下滑局面,。

然而,，雖然安防行業(yè)面臨的發(fā)展壓力不小，但我們同樣也看到了商機和希望,。近兩年來,，從平安城市建設(shè)到智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢頭，讓安防企業(yè)尋找了新的發(fā)展契機,。智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域,，這對系統(tǒng)集成的要求更高更嚴,，同時也給系統(tǒng)集成商們提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺。再加之智能小區(qū)集成與運營解決方案試點的展開,，智能建筑,、IT、安防集成商搶食安防集成大蛋糕日趨激烈,。未來,，云計算、物聯(lián)網(wǎng),、智能家居,、大數(shù)據(jù)均成為系統(tǒng)集成商未來重點布局方向，前景看好,。

中國安防系統(tǒng)集成商厚積薄發(fā)

系統(tǒng)集成商成為中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主角與中堅力量,。目前主要分布在長三角、珠三角及京津環(huán)渤海地區(qū)的安防系統(tǒng)集成商,，從版圖來看,，已形成了三大產(chǎn)業(yè)集群，占據(jù)了六成以上市場份額,。其余呈星狀分布于四川,、重慶、河北,、湖北,、陜西及廣西等省市，行業(yè)中普遍認為集成商的分布取決于國內(nèi)安防行業(yè)的發(fā)展和市場經(jīng)濟的發(fā)展需求,。

在中國,，過半集成商就像一盤散沙一樣，總是做不大,，被稱為安防產(chǎn)品發(fā)源地的深圳,，有兩千多家與安防或者智能化集成有關(guān)的企業(yè)在市場中奮力拼搏，而能獨擋一面形成品牌文化的,，整個深圳也不過數(shù)十家,，全國能達到雙甲資質(zhì)的，從過去的三四百家銳減到百多家,，究其原因,，有以下幾個方面：一是部分新成立小企業(yè)不斷搶占市場份額，參與項目競爭;二是政府工建項目逐漸減少或者不再增加;三是由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,，市場不景氣,，活躍在一線的集成商也面臨何去何從的尷尬境地。

同時因智慧城市,、物聯(lián)網(wǎng)等新名詞的出現(xiàn),，智能化行業(yè)不斷受到關(guān)注,，從而使得業(yè)內(nèi)玩家越聚越多，大都使盡手段,，各顯其能,，一定程度上加劇了市場競爭。大家都知道,，誰手里攥緊了項目,，誰就能在殘酷的市場競爭中生存下去。圖1表明了在項目中系統(tǒng)集成商的資金安排情況,。

項目中系統(tǒng)集成商的資金安排情況

中國的安防系統(tǒng)集成商,，可以發(fā)揮本土企業(yè)在某一方面的工程應(yīng)用技術(shù)與經(jīng)驗積累，形成優(yōu)勢的集成技術(shù)競爭力,。要實現(xiàn)系統(tǒng)集成能力,，需要的是解決方案方面的技術(shù)能力，這是應(yīng)用技術(shù),，而不是底層技術(shù),，這時，中國企業(yè)根據(jù)本土應(yīng)用的需求以及多年的實踐經(jīng)驗,，正好可以形成這方面的技術(shù)競爭優(yōu)勢,。這時候,，系統(tǒng)集成商需要定位發(fā)展方向,，完善集成能力，完善在某一個或幾個行業(yè)的解決方案,，形成行業(yè)性的應(yīng)用集成競爭優(yōu)勢,。

目前，有不少安防企業(yè)正在監(jiān)控的基礎(chǔ)上,，整合報警,、門禁等安防子系統(tǒng)，以開發(fā)出自己的集成平臺,，它們正在成長為一個綜合型的安防集成商,。

作為系統(tǒng)集成商，在解決方案上的能力只是技術(shù)基礎(chǔ),，而在行業(yè)客戶的項目維護工作,，則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。同時系統(tǒng)集成商可以充分利用好本土的人脈資源,，因為國內(nèi)有些敏感項目是不可能給外商插手的,，所以本土的人脈資源一樣有相當?shù)膬r值?；谶@種發(fā)展方向,，需要這些集成商深入了解各行業(yè)的需求與特色,，配置相關(guān)的技術(shù)團隊，其中也包括建立相關(guān)領(lǐng)域的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

服務(wù)于用戶以外,，更多的安防設(shè)備需要通過工程與集成商的介入。因此,，安防系統(tǒng)集成商作為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與市場用戶間的“接洽人”,，對安防市場的培育、推廣和快速發(fā)展都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。

專業(yè)的系統(tǒng)集成商具備了成熟的技術(shù)和產(chǎn)品視力,，對行業(yè)的需求把握較準，可以提供最佳的技術(shù)和產(chǎn)品方案,，并且可以為用戶量身打造適用的方案設(shè)計,。圖2顯示了安防系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)流程價值鏈。從流程上看,，能夠做到設(shè)備分銷+集成+軟件開發(fā)+方案設(shè)計+服務(wù)+咨詢等,。

安防系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)流程價值鏈

智慧城市建設(shè)觸動系統(tǒng)集成發(fā)展脈搏

眾所周知，智慧城市建設(shè)不是一個簡單的項目,，而是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，涉及交通、教育,、醫(yī)療等眾多民生領(lǐng)域,。并且，不同城市,、不同應(yīng)用場景需求不一樣,，面臨的問題也不一樣。近兩年來,，從平安城市建設(shè)到智慧城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展勢頭,，讓安防企業(yè)尋找了新的發(fā)展契機。智慧城市建設(shè)的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領(lǐng)域,，這對系統(tǒng)集成的要求更高更嚴,，同時也給系統(tǒng)集成商們提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺。

中國智慧城市投資規(guī)模（億元）及同比增速

智慧城市是按照科學的城市發(fā)展理念,，利用新一代信息技術(shù),，在信息全面感知和互聯(lián)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)人,、物,、城市功能系統(tǒng)之間無縫連接與協(xié)同聯(lián)動，達到城市管理智能自感知、自適應(yīng),、自優(yōu)化,，形成具備可持續(xù)內(nèi)生動力的安全、便捷,、高效,、綠色的城市形態(tài)。智慧城市的核心驅(qū)動力是通過深度的城市信息化來滿足城市發(fā)展轉(zhuǎn)型和管理方式轉(zhuǎn)變的需求,，以推進實體基礎(chǔ)設(shè)施和信息設(shè)施相融合,、構(gòu)建城市智能基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)，以物聯(lián)網(wǎng),、云計算,、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息通信技術(shù)在城市各領(lǐng)域的充分運用為主線，通過高科技的應(yīng)用解決方案,，提升城市運行管理水平,、政府行政效能、公共服務(wù)能力和市民生活質(zhì)量,。

這既是我國軟件產(chǎn)業(yè),、IT服務(wù)業(yè)、安防行業(yè)的發(fā)展機會,，也對產(chǎn)業(yè)鏈上硬件提供商,、基礎(chǔ)軟件提供商、應(yīng)用軟件提供商,、系統(tǒng)集成商,、電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等提出了更高的要求,。

在智慧城市建設(shè)主題中,，我們可以將系統(tǒng)集成商分為三大類型：第一類是國家隊：以國企背景的巨頭企業(yè),，如：東軟,、太極、中軟,、浪潮,、航天長峰等;第二類是民企背景的領(lǐng)軍企業(yè)，如：華為,、中興,、華平股份、佳都新太,、高新興,、銀江股份、飛利信、迪威視訊等;第三類是以安防集成為主業(yè)的企業(yè),，如：?？低暋⒄憬笕A,、中國安防,、天地偉業(yè)、浙江宇視,、安居寶等,。在整個智慧城市建設(shè)中，智能安防是智慧城市最核心的應(yīng)用之一,，從長遠考慮,，智能安防需求將會催生安防產(chǎn)業(yè)和移動產(chǎn)業(yè)相融合，并催生一批具有代表性的大型綜合性安防集成企業(yè)——融合安全,、物流,、信息、互聯(lián)網(wǎng),，成為智能生活服務(wù)的綜合體,。

目前，越來越多的系統(tǒng)集成企業(yè)把目光投向了智慧城市,，他們“左右逢源”,，往上游有整合供應(yīng)商的能力，下游市場能夠快速復(fù)制成功經(jīng)驗,。在智慧城市建設(shè)的號召下,，安防系統(tǒng)集成商正在更多地融入智慧城市，并且服務(wù)于智慧城市,。安防技術(shù)正在從經(jīng)典向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變,，其中共性的技術(shù)特別是視頻技術(shù)，正在進入公共安全領(lǐng)域,，服務(wù)智慧城市,。信息技術(shù)發(fā)展的趨勢，促使安防技術(shù)為智能城市提供技術(shù)支撐,，借助技術(shù)融合的核心,、服務(wù)性、開放性成為社會管理的平臺的一部分,，成為智能建筑,、智慧城市的重要功能。

借平臺軟件發(fā)力,，增強集成能力

隨著安防系統(tǒng)規(guī)模的不斷擴大,，安防系統(tǒng)的使用業(yè)務(wù)部門多元化,、業(yè)務(wù)需求多樣化、業(yè)務(wù)管理機構(gòu)多層次化以及運行環(huán)境的復(fù)雜化,，同時安防市場的進一步細分,，平臺廠商在安防產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色越來越重。

面對蓬勃發(fā)展的平臺軟件市場,，系統(tǒng)集成商是加入軟件開發(fā)陣營,，還是與平臺廠商合作，各司其職,，實現(xiàn)共贏呢?筆者認為,，術(shù)業(yè)有專攻，集成商并不會面面俱到,，合作與學習才是雙贏的途徑,。

因為對于中小型集成商而言，沒必要自己做軟件,。去找與企業(yè)自身特點相匹配,，性價比高的平臺商進行合作，更為明智,。當然,，如果發(fā)展到自身具備研發(fā)實力的話，考慮自己做平臺也是可行的,。畢竟合作模式還是有很多制約,，工程項目在建設(shè)過程中會遇到需要改動和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合,。

安防發(fā)展到今天,，平臺軟件在安防系統(tǒng)中發(fā)揮的作用越來越重要，平臺商的角色也躍居到主導地位,，而集成商的發(fā)展正面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。過去國內(nèi)具備平臺軟件研發(fā)能力的集成商并不多，大部分集成商還是采取與平臺商合作的方式,，隨著市場需求和技術(shù)的轉(zhuǎn)變,，擁有平臺研發(fā)能力的集成商逐漸增多，但部分集成商仍選擇與平臺商合作開發(fā)平臺,。對于系統(tǒng)集成商來說,，未來最大的競爭是軟實力的競爭，它考驗集成商軟件開發(fā)能力的深度,、精度、厚度,。軟件實力主要體現(xiàn)在三方面：平臺軟件,、二次開發(fā)、熟悉和運用應(yīng)用型軟件。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,，目前也有一部分系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)向應(yīng)用軟件的開發(fā),，將原本自己有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品整合到系統(tǒng)集成平臺中，根據(jù)客戶的實際需要做到量身定做平臺開發(fā),，以服務(wù)收入為主,，據(jù)了解，這種收入已占到企業(yè)營收的40%,。

以智慧城市項目為例,。智慧城市要求互通互聯(lián)和信息資源共享，而這個理念要通過城市公共信息綜合平臺建設(shè)來實現(xiàn)的,，沒有完善的城市公共信息綜合平臺,，各種智慧應(yīng)用無法實現(xiàn)。智慧城市信息資源分布廣泛,，從網(wǎng)絡(luò)來分大致有政務(wù)網(wǎng)絡(luò),、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)，這些資源的使用涉及單位多,、服務(wù)對象廣泛,、參與資源管理多元化，要使城市信息資源能夠有效互聯(lián)互通和利用,，就需要建設(shè)好城市公共信息平臺,。這些要求，對于在一個整體的智慧城市項目來說,，如何集成多家技術(shù),，整合多家應(yīng)用，是必須具備強大系統(tǒng)集成能力的系統(tǒng)集成商才可以實現(xiàn)的,。這將是考量系統(tǒng)集成商實力的很好體現(xiàn),。

提高增值業(yè)務(wù)，向安防服務(wù)商的轉(zhuǎn)變

系統(tǒng)集成商是連接廠商與用戶供需的橋梁,，增值服務(wù)是系統(tǒng)集成商在自身價值上最突出的體現(xiàn),。

逆水行舟不進則退。當行業(yè)整體利潤率的下降逼退了一部分實力不強的小企業(yè),，也讓實行單一盈利模式的大中型企業(yè)感到陣陣寒意,。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開始拓展業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)建多元化盈利模式,，開展與安裝相關(guān)的服務(wù)成為很多企業(yè)的首選,。針對客戶的多樣需求提供特定的方案，由簡單的安防產(chǎn)品安裝向提供整套安防系統(tǒng)方案過渡,，這是安防系統(tǒng)集成的一個趨勢,。

目前,，已經(jīng)有一些安防集成商，正逐漸將業(yè)務(wù)向安防服務(wù)轉(zhuǎn)移,，并且也取得了一定成效,。安防服務(wù)目前最好的機會是系統(tǒng)的運維業(yè)務(wù)。利用原有的施工優(yōu)勢,、人脈優(yōu)勢,，這塊業(yè)務(wù)也是一個很好的利潤來源。此外,，安防集成商也可以考慮安防增值業(yè)務(wù),，如目前火熱的視頻偵查系統(tǒng)、3D視頻追蹤系統(tǒng),、系統(tǒng)升級,、增加系統(tǒng)安全性、可靠性等等業(yè)務(wù),。這些都對安防集成商的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)有很高的要求,。過去安防集成商主要依靠制造商提供技術(shù)支持甚至提供前期設(shè)計的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

系統(tǒng)集成商在為用戶提供完整的解決方案時,，不僅要在技術(shù)上實現(xiàn)客戶的需求,，同時還要對客戶投資的實用性和有效性進行分析，對客戶的培訓,、技術(shù)提供服務(wù),。集成商不僅要具有從項目咨詢、工程設(shè)計,、施工,、培訓、后期支持及服務(wù)的能力,，還應(yīng)具備從技術(shù)規(guī)范化到工程管理科學化等方面的知識,。同時，系統(tǒng)集成商要擁有行業(yè)用戶的專業(yè)知識,、專業(yè)技能及豐富經(jīng)驗,，熟悉客戶行業(yè)業(yè)務(wù)流程、管理模式,、發(fā)展規(guī)劃,，對客戶行業(yè)安防業(yè)務(wù)有前瞻性的眼光，能成為客戶信賴的集成專家,。

結(jié)束語

隨著系統(tǒng)集成競爭程度的全面加劇,，系統(tǒng)集成商之間的競爭也越來越劇烈。安防行業(yè)市場發(fā)展的趨勢是更加透明化,，市場競爭的機制和規(guī)則也越來越有序和公正,。面對這樣的競爭形勢,，要想在市場中取得一席之地就必須順應(yīng)市場分化發(fā)展的大勢,，不斷積累和培育自身的核心競爭力,。

系統(tǒng)集成自誕生之日起，從最初的硬件主導,，到今天的硬件軟化,，再到將來的軟件服務(wù)化、服務(wù)產(chǎn)品化,，有著一個清晰的演進脈絡(luò),。未來集成商經(jīng)產(chǎn)業(yè)整合后會沿著大型綜合性集成商、專業(yè)技術(shù)型集成商,、特定行業(yè)型集成商三個不同的方向發(fā)展,。

通過培育夯實的技術(shù)實力和不斷優(yōu)化和提升自身項目管理和企業(yè)運營的水平，在業(yè)界創(chuàng)造更多的成功業(yè)績并建立良好的商業(yè)信譽,、以不斷降低的總體擁有成本,，將最大化的增值解決方案和服務(wù)提供給最終用戶，并以此贏得長久的客戶信賴,，才是取勝之道,。

來源：機房監(jiān)控系統(tǒng) http://youring.cn  本文采集于網(wǎng)絡(luò)，如有問題有聯(lián)系刪除