創(chuàng)業(yè)小聚年會(huì)剛過，軟硬整合很熱門,，臺(tái)灣也不乏做穿戴式裝置的廠商,。蓋德科技從3年前就開始做穿戴式裝置，針對(duì)65歲以上慢性病老人，推出安全健康通話手錶「安全天使」,，提供醫(yī)療救護(hù),、照護(hù)、緊急救援功能,，用行動(dòng),、定位及感測科技建構(gòu)云端平服務(wù)平臺(tái)，讓子女隨時(shí)掌握父母的情況,。

蓋德科技副總經(jīng)理陳振邦說,，「今年是穿戴式科技的元年！有些產(chǎn)品是Nice to have,，年輕人嘗鮮買完就不用了,，安全天使則是Must to have，主打剛性需求,，針對(duì)老人和身障者的需求設(shè)計(jì),。」

蓋德科技創(chuàng)辦人許賓鄉(xiāng)的奶奶有一次跌倒,，健康狀況每況愈下,。過去父母生病,，兒女得請(qǐng)假照顧,，影響工作產(chǎn)能，照護(hù)也不見得專業(yè),，卻不知道有人力派遣照顧服務(wù),，需求端和供給端溝通不良，為了解決人口老化的照護(hù)問題,，于是許賓鄉(xiāng)想用科技拉近子女和父母的距離,，開發(fā)安全健康通話手錶「安全天使」。

安全天使是可通話手錶,，目前已跟電信業(yè)者合作,，隨時(shí)按一下手錶即可打電話給子女。子女只要下載App,，就可隨時(shí)掌握父母的狀況,，遠(yuǎn)端設(shè)定父母的手錶，用手機(jī)可提醒父母用藥的時(shí)間,。手錶具有GPS定位,，不怕父母走失。父母可簡單輸入自己的生理資訊,，透過3G及WIFI自動(dòng)將資料上傳至云端平臺(tái),。未來還可跟醫(yī)生做三方視訊，做即時(shí)問診及遠(yuǎn)端醫(yī)療照護(hù)。

　　
（圖說：蓋德科技推出安全健康通話手錶,，能緊急求救及與親人通話,。圖片來源：蓋德科技）

陳振邦強(qiáng)調(diào)，推出安全天使不是要以科技取代人性,，而是協(xié)助親子有更多互動(dòng),。鎖定30-60歲的中間世代，今年1月開始陸續(xù)推出從老到少都能使用的產(chǎn)品,，包括中年人可聽廣播的健康穿戴器,、小孩和老人用的手機(jī)、兒童使用的安全防盜定位器,、防東西丟掉的藍(lán)芽自拍防丟器,，構(gòu)建家庭結(jié)點(diǎn)的社群網(wǎng)絡(luò)，透過科技整合技術(shù),，名字刻意選用中性的「天使」,，讓全家人都能使用。

此外,，蓋德科技將會(huì)把服務(wù)供應(yīng)鏈串起來,，并非創(chuàng)造一個(gè)新的市場，而是媒合不同產(chǎn)業(yè),，用B2B2C的模式建構(gòu)解決方案平臺(tái),，帶動(dòng)所有照護(hù)業(yè)者的發(fā)展，節(jié)省使用者尋找服務(wù)的心力和時(shí)間,。由云端平臺(tái)所蒐集的數(shù)據(jù),，也能做精準(zhǔn)行銷。

例如,，天氣狀況可跟計(jì)步器結(jié)合,，做疾病預(yù)防。也可推出陪看診服務(wù)包,，由臺(tái)灣大車隊(duì)派車去接父母看診,。從健康照護(hù)延伸到生活隨需服務(wù)，將來平臺(tái)上將提供各式各樣服務(wù),，甚至是家事服務(wù),。

目前，臺(tái)灣受限醫(yī)療,、保全的法令,，長照法和遠(yuǎn)距照護(hù)法都還沒通過，健保很成熟所以趨緩面臨問題的速度,，醫(yī)院也不愿意支持醫(yī)生做遠(yuǎn)距照護(hù),，醫(yī)療照護(hù)相關(guān)業(yè)者仍在觀望,，所以只能先從3C通路賣產(chǎn)品，后續(xù)再慢慢串連醫(yī)療照顧和健檢,，先讓使用者知道將有短期照顧的服務(wù),。而蓋德科技已將產(chǎn)品推廣至中國，開始串連服務(wù),，加上第三方支付盛行,，也讓信任機(jī)制的平臺(tái)較完整，在山東省由政府主導(dǎo),，推出一站式服務(wù)平臺(tái),。從中國而來的營收占公司6、7成,，歐洲開始第二批交貨,，澳洲剛簽完約，美,、日下半年會(huì)有進(jìn)展,。

（圖說:蓋德科技副總經(jīng)理陳振邦左手戴通話手錶，右手秀出App,。圖片來源：蔡仁譯攝,。）

【創(chuàng)業(yè)教我的事】
Q1.最常被客戶或投資人問起的事情？您會(huì)如何回應(yīng),？
怎幺跟山寨化的產(chǎn)品競爭,？大部分山寨化產(chǎn)品都是賣裝置結(jié)合服務(wù)，然而,，山寨化無可避免,，蓋德科技從頭到尾都不在意競爭者,，產(chǎn)品不斷推陳出新,，一直被模仿，但從不被超越,。

Q2. 要達(dá)到下一步目標(biāo),，團(tuán)隊(duì)目前缺乏的資源是？
產(chǎn)業(yè)無法配合,，保險(xiǎn)公司無法進(jìn)入醫(yī)療照護(hù)產(chǎn)品的生態(tài)圈,。礙于金管會(huì)的法令，讓產(chǎn)品只能走3C通路,，賣得速度很慢,，現(xiàn)在資訊很發(fā)達(dá)，消費(fèi)者容易嫌產(chǎn)品貴,。此外,，之前跟廠商談合作常被潑冷水，現(xiàn)在態(tài)勢成熟才開始準(zhǔn)備要合作。

團(tuán)隊(duì) Team
研發(fā)約40人,。

公司服務(wù) Project
整合智慧傳感,、無線通訊、云端服務(wù)等技術(shù),，應(yīng)用于居家老人照護(hù)服務(wù)與資通訊平臺(tái),。天使系列產(chǎn)品透過行動(dòng)科技(GSM, GPRS, WCDMA)、定位科技(GPS, AGPS, Wi-Fi)以及感測科技(Bluetooth, G-Sensor, Gyroscope)構(gòu)建云端服務(wù)平臺(tái),，以平臺(tái)串連健康醫(yī)療服務(wù)業(yè)者,，讓子女與家人透過智慧型手機(jī)App，便可隨時(shí)隨地掌握父母的安全,。

成立時(shí)間 Founded Time
2008年

主要用戶 user
30-60歲靑壯年,，剛開始產(chǎn)品主打獨(dú)居、失智老人,，后來產(chǎn)品線延伸到各年齡層,，鎖定青壯年的父母和小孩。

商業(yè)模式 Business Model
銷售穿戴式裝置,，臺(tái)灣未有明確的云端獲利模式,，中國提供一站式云端服務(wù)。

網(wǎng)址
http://www.guidercare.com/

文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://youring.cn