競相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向,，海外安防市場前景縱然樂觀,，國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位,，渠道單一等問題,。

就近幾年來看,，雖然說中國安防行業(yè)發(fā)展速度非常的迅猛，已經(jīng)可以媲美全球競爭力,，但是中國安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢,。競相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向，海外安防市場前景縱然樂觀,，國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，服務(wù)不到位，渠道單一等問題,。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場因地制宜,，理性發(fā)展,，制定合適的市場開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng),，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：

1,、走定制產(chǎn)品路線

產(chǎn)品性價(jià)比高一直以來是中國廠商的強(qiáng)項(xiàng)，近年來,，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)軍國外安防市場,，要根據(jù)不同的市場走產(chǎn)品定制化和差異化路線,，比如根據(jù)印度模擬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的特點(diǎn)開發(fā)數(shù)模混合的產(chǎn)品,，因?yàn)楦咔鍞?shù)字化是安防的未來趨勢,，用前瞻性的發(fā)展目標(biāo)開發(fā)定制化產(chǎn)品。

另外,，制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè),，如軌道、機(jī)場,、電力,、高鐵安防、學(xué)校,、城市監(jiān)控,、道路交通監(jiān)控、大型體育場館,、金融安防,、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力,。

2,、優(yōu)化配置是關(guān)鍵

品質(zhì)和服務(wù)是用戶最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。對(duì)于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場來說，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強(qiáng)售后服務(wù),，這就意味著廠商在面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí),，找準(zhǔn)市場，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵,。

在進(jìn)軍新興市場的同時(shí),，安防企業(yè)不應(yīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場,，將其當(dāng)做合作伙伴,，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品,。

國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場，面對(duì)著地域性的不同,，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì)有不同,，常見的如企業(yè)在外銷過程往往因?yàn)橘|(zhì)量問題引起糾紛。因此,，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量,、證書認(rèn)證、售后服務(wù)等銷售過程中環(huán)環(huán)把好關(guān),，減少不必要的麻煩,。

我國企業(yè)在外銷中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術(shù)依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中,，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場能站的住腳的非常少,。就目前國際市場來看，國內(nèi)安防企業(yè)在全球安防市場中占有比例還是比較小,。因此,，中國安防企業(yè)加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國際市場站穩(wěn)腳跟,。

企業(yè)若想成長就不要去想捷徑,，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅(jiān)持與未堅(jiān)持,。國內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國際市場一蹴而就的機(jī)會(huì)甚是渺小,，如果能夠堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè),，實(shí)現(xiàn)營銷渠道的多樣化,，走國際化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭或許可以在國際市場上謀得立足之地,，也才能更好的發(fā)展自己,。