如今的安防圈,，市場(chǎng)份額位居前列的包括海康威視,、大華股份,、宇視科技,、蘇州科達(dá)在內(nèi)的傳統(tǒng)安防廠商在數(shù)據(jù)、內(nèi)容,、生態(tài)等方面有著無(wú)可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

與此同時(shí)，受益于政策,、地理等天然優(yōu)勢(shì)，這些年中國(guó)安防市場(chǎng)隨著‘平安城市’等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的紛紛落地,，龐大蜜罐誘使下,，這個(gè)在業(yè)界被喻稱為潛在的‘房地產(chǎn)市場(chǎng)’吸引著大量AI初創(chuàng)公司帶著他們的天賦涌入進(jìn)來(lái)。不夸張的說(shuō),，這個(gè)充滿紛爭(zhēng)的多金市場(chǎng),，連BAT都不敢冒進(jìn)。

對(duì)此,，樂(lè)觀者認(rèn)為,，安防老牌勁旅的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在強(qiáng)大的軟硬件一體化產(chǎn)品能力、行業(yè)解決方案能力,、營(yíng)銷(xiāo)渠道能力和項(xiàng)目交付能力,。至于人們經(jīng)常提及的對(duì)于業(yè)務(wù)理解上的差異，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，只要AI公司愿意把腳踩在泥里愿意花功夫去干苦活,、臟活、累活,，兩類公司并不會(huì)有明顯差別;另外智能化催生了很多新的大家都沒(méi)有做過(guò)的業(yè)務(wù)需求,，很多垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)AI公司比傳統(tǒng)安防公司做的更好。

同時(shí)也不乏‘悲觀’的論調(diào),，如果細(xì)究識(shí)別率,，CV初創(chuàng)公司無(wú)疑做的非常好，他們最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)算法的掌握,，成立初期就握有很多專利;與此同時(shí),，他們也存有弊端，如何掌握安防行業(yè)的特殊性,，才是立足安防行業(yè)的根本所在,，如果僅僅提供算法，很難與安防客戶直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，價(jià)值不會(huì)得到充分體現(xiàn),，將會(huì)被行業(yè)本身的特性拉下來(lái)。此前也有電子警察和車(chē)輛卡口方面的專門(mén)的算法廠家,、專門(mén)的相機(jī)廠商,、集成廠商,，但后面慢慢都被整體解決方案廠商所取代，純粹做算法或者某一塊的廠商很難存活,。

“業(yè)界經(jīng)常提到AI技術(shù)更好落地主要取決于算法,、算力及數(shù)據(jù)三要素，但相比其他行業(yè),，安防還多了個(gè)‘渠道’,。‘渠道’是所有AI初創(chuàng)公司的致命軟肋，千億級(jí)的安防市場(chǎng)做的都是政府,、公安的生意,，這一用戶群體最看重的‘點(diǎn)’是系統(tǒng)穩(wěn)定及后期服務(wù)，傳統(tǒng)安防巨頭已經(jīng)與他們深交了幾十年,，相關(guān)產(chǎn)品也都落地了好幾輪,，基本不會(huì)‘冒險(xiǎn)’選擇與‘新人’合作。”智芯原動(dòng)CEO崔凱如此說(shuō),。

“中國(guó)平安城市建設(shè)中,，海康威視,、大華股份,、宇視科技等傳統(tǒng)安防企業(yè)落地產(chǎn)品都是端到端的部署，基本呈‘壟斷’之態(tài),，新入者想要打破這條產(chǎn)業(yè)鏈,，找到屬于自己的‘位置’簡(jiǎn)直比登天還難。如果只將安防作為一個(gè)突破口,，也許會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì),，畢竟AI可以落地的場(chǎng)景包含很多。但,，殘酷的是,，最終能夠活下來(lái)的公司也不會(huì)超過(guò)三家” 。

在他看來(lái),，與其他行業(yè)相比,，安防行業(yè)非常看重最后的實(shí)戰(zhàn)效果,，PPT做的天花亂墜不如最后的落地一試,，很多看起來(lái)高大上的產(chǎn)品到了實(shí)際場(chǎng)景中都會(huì)原形畢露，而AI安防企業(yè)至今還有很多行業(yè)難題尚未解決,，即便有AI助陣,，主要包括：

1、復(fù)雜場(chǎng)景下的識(shí)別率問(wèn)題,。很多號(hào)稱頂級(jí)的算法在逆光等場(chǎng)景下同樣不奏效,，而這就需要軟硬一體的技術(shù);

2,、行業(yè)內(nèi)的玩家都還未找到一個(gè)可以真正落地的商業(yè)模式。這些年雖然AI很熱,，但更多還是體現(xiàn)在學(xué)術(shù)上,，產(chǎn)品落地與幾年前相差無(wú)幾。

在崔凱看來(lái),，腳踏實(shí)地,、一步一個(gè)腳印地落地技術(shù)才是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該有的狀態(tài)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí),，不能只看這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)幾何;而是需要看進(jìn)入市場(chǎng)之后,，自身的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo),、技術(shù)、服務(wù)等產(chǎn)品供應(yīng)鏈能否匹配這個(gè)市場(chǎng),。

自他創(chuàng)業(yè)至今,，崔凱始終堅(jiān)持一條信念，“安防的本質(zhì)是實(shí)體,，唯有落地才能走遠(yuǎn)”,。

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