日前,，小米董事長兼CEO雷軍在微博中披露了小米最新的手機(jī)銷售量數(shù)據(jù)。截至2015年6月30日,，小米上半年手機(jī)銷售量為3470萬臺,，低于去年下半年的3500萬部，而小米也已經(jīng)將本年度的銷售目標(biāo)下調(diào)至8000萬至1億部,。不難看出,，小米在下半年里需要大幅提升銷量，才可能達(dá)到目標(biāo)下限,。原先的銷量穩(wěn)坐全國第一,，到如今的滑坡，未來小米的處境無疑將愈發(fā)艱難,，而從其轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度市場經(jīng)驗表明,，渠道和專利或是未來謀局海外市場關(guān)鍵。

增速放緩億臺目標(biāo)恐落空

由于市場滲透率趨于飽和,，中國智能手機(jī)的年化增長率已經(jīng)從去年一季度的39%下降到今年一季度的17%,。國際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC也表示，2015年中國智能手機(jī)出貨量將僅增長2.5%,，首次低于全球,。智能機(jī)市場“全民造機(jī)”、穩(wěn)賺不賠的黃金時代已一去不復(fù)返,。

在智能手機(jī)行業(yè)走到拐點(diǎn)的當(dāng)下,，小米也遇到了自己的瓶頸期。雖然此次小米以3470萬部的銷量交出了一份靚麗的期中考答卷,，但卻低于去年下半年的3500萬部,。這是自小米2013年首次展示半年銷售數(shù)據(jù)以來，銷量第二次出現(xiàn)環(huán)比下滑,。此前雷軍一度將今年銷售1億部智能機(jī)的目標(biāo)下調(diào)至8000萬部至1億部,，然而3470萬的銷量無疑給下半年銷售帶來巨大壓力,。若下半年的銷量沒有重大突破，雷軍的美好愿景恐將化為泡沫,。

再來看看同為優(yōu)生的華為上半年曬出的成績單：6月24日,，華為中國區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁朱平宣布，上半年華為手機(jī)出貨量為5000萬部,，5月單月出貨量1000萬部,，中國市場占比50%，其中銷量同比增長40%,。

拼全球銷量,，華為完勝小米；而拼國內(nèi)銷量,，小米則完勝華為,。雖說不論小米還是華為，能夠跑贏大盤已屬不易,，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，華為的銷售數(shù)量和小米接近，銷售額卻高于小米不少,。小米33%的增長是以產(chǎn)品價格重心下調(diào)為代價,。

有分析師認(rèn)為，小米約90%的出貨量都來自中國,，因此如果這一市場沒有足夠高的增長率，那么小米的處境將不容樂觀,。小米開拓海外市場的步伐是否足夠快,，是彌補(bǔ)國內(nèi)市場的增長放緩的關(guān)鍵。

海外拓展并非一帆風(fēng)順

從世界市場看,，印度,、印尼、巴西等國家正加速移動互聯(lián)網(wǎng)化步伐,，龐大的人口基數(shù),，以及薄弱的專利壁壘，這些優(yōu)勢都給對小米創(chuàng)造巨大機(jī)會,。以印度為例,，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前印度的智能手機(jī)普及率約為10%,。作為繼中國和美國之后智能手機(jī)出貨量第三大的國家,，和已經(jīng)觸及天花板的前二者不同，印度智能手機(jī)出貨量目前仍保持著高達(dá)20%的年增長率,。這也使印度成為國內(nèi)手機(jī)品牌鏖戰(zhàn)智能機(jī)的新戰(zhàn)場,。

小米自然不會放過這一商機(jī),。除了推出地區(qū)專屬機(jī)型，小米還打算在印度建立研發(fā)中心,、制造工廠以及數(shù)據(jù)中心,，并計劃投資更多當(dāng)?shù)毓尽Ｍ瑫r,，小米不忘布局南美版圖,，宣布紅米2手機(jī)7月7日在巴西全面發(fā)售。對于海外市場,，小米沒有完全拷貝國內(nèi)模式,，而是采用了當(dāng)?shù)刂圃煲约熬€下銷售等模式，但收效如何還有待時間檢驗,。

然而,，小米的海外擴(kuò)展之路并非一帆風(fēng)順。一是受困于專利短板,，專利所有者頻頻施壓,。去年底，小米被愛立信訴至印度高等法院,。一時間,，小米旗下全線手機(jī)產(chǎn)品在印度市場遭“紅牌”，雖然最后以預(yù)繳保證金形式暫獲準(zhǔn)入,，但對于積極謀求“國際化”的小米無疑是當(dāng)頭一棒,。再是海外市場雖前景廣闊，但不乏眾多競爭者前后夾擊,。據(jù)悉,，印度第二大電商網(wǎng)站Snapdeal近期舉行了一次促銷活動，在智能手機(jī)領(lǐng)域,，大神手機(jī)超過小米,，成為銷量冠軍，諾基亞,、蘋果和三星尾隨其后,。此外，小米還將經(jīng)受來自這些新興市場貿(mào)易保護(hù)主義的考驗,。例如,，印度正大力推廣國內(nèi)產(chǎn)品，而巴西設(shè)置了極高的進(jìn)口關(guān)稅,。

專利儲備不足成掣肘

專利技術(shù)匱乏是小米不可回避的弱項,。以走在國際化前列的大神和華為為例，這兩家公司都具有強(qiáng)大的研發(fā)能力,。反觀現(xiàn)今的小米,，由于壓低產(chǎn)品價格而造成的研發(fā)能力不足,，令小米在群雄逐鹿的國內(nèi)手機(jī)市場優(yōu)勢盡失，征戰(zhàn)海外過程更是一再碰壁,。知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)生存的根本,，如果小米解決不了專利危機(jī)，將始終無法真正參與到海外市場的競爭中來,。

如何拓展海外營銷渠道也是小米目前亟待解決的難題之一,。小米渠道混亂早已為人詬病，去年年中,，媒體曾揭露過小米與黃牛內(nèi)外串通,，共謀價差利益的黑幕，短期內(nèi)小米通過中間渠道提價的嫌疑恐怕難以消除,。另一方面,，勁旅中興和華為在運(yùn)營商渠道上擁有顯赫優(yōu)勢，小米等則更傾向利用成本低,、受限少的公開渠道和電商平臺,。但問題是海外渠道狀況千差萬別，一旦遇上市場風(fēng)險很難規(guī)避,。

海外市場高速增長背后供應(yīng)鏈,、用戶服務(wù)受考驗。借鑒榮耀的海外探索之路,，由于推進(jìn)步伐過快,，也導(dǎo)致了供應(yīng)鏈上出線一些問題，而且由于派駐人員不足,，用戶體驗也難以得到很好照顧,。對小米來說，當(dāng)前目標(biāo)不應(yīng)是搶地盤和沖銷量,，而是夯實(shí)地方市場，提升產(chǎn)品口碑和品牌形象,，只有把腳下的路走實(shí)了,，未來才能走的更長遠(yuǎn)。

創(chuàng)新研發(fā),、渠道拓展,、供應(yīng)能力和服務(wù)質(zhì)量都是決定國內(nèi)廠商海外拓市的關(guān)鍵。小米不僅需要因地制宜,，精準(zhǔn)把脈海外市場需求,，建立強(qiáng)大的分銷體系，鞏固目標(biāo)市場,，還應(yīng)回歸產(chǎn)品和用戶,，做好互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),，不斷提升自主創(chuàng)新能力和品牌核心競爭力。