創(chuàng)業(yè)者在取得政府資金過(guò)程中,，如果前一篇所寫 通過(guò)書面審查第一關(guān)之后,，創(chuàng)業(yè)者就要正式進(jìn)入決定命運(yùn)的第二關(guān)：評(píng)審面試,。第二關(guān)時(shí)間很短,，簡(jiǎn)報(bào)五分鐘，答詢五分鐘,，總共十分鐘的時(shí)間,，卻可能讓創(chuàng)業(yè)者感覺(jué)像等待一世紀(jì)這幺久。

第二關(guān)相當(dāng)關(guān)鍵,，因?yàn)楹?jiǎn)報(bào)的表現(xiàn)不僅僅關(guān)係到能否得到補(bǔ)助而已,，還會(huì)影響到第三關(guān)，補(bǔ)助金額的多寡,。目前平均每案補(bǔ)助金額約為二年共新臺(tái)幣三百五十萬(wàn)元左右,，但實(shí)際補(bǔ)助範(fàn)圍從一百多萬(wàn)到一千萬(wàn)都有，落差相當(dāng)大,。

十分鐘的簡(jiǎn)報(bào)時(shí)間相當(dāng)短促,，如何能在十分鐘內(nèi)給評(píng)審好印象（馬云說(shuō)服孫正義投資只花了六分鐘），的確是團(tuán)隊(duì)在簡(jiǎn)報(bào)前應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題,。由于評(píng)審事先都已詳讀計(jì)畫書，甚至心中早已準(zhǔn)備好要考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,，因此簡(jiǎn)報(bào)的重點(diǎn)恐怕不是再把計(jì)畫書的內(nèi)容照本宣科一次,，而應(yīng)該是優(yōu)先回答評(píng)審在書審時(shí)附帶的提問(wèn)，并且將簡(jiǎn)報(bào)重點(diǎn)放在下列四個(gè)面向：

如果創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助的審查是個(gè)理性的過(guò)程,，那幺簡(jiǎn)報(bào)時(shí)對(duì)初衷的描述，大概是整個(gè)過(guò)程中最感性的部分了,。特別是如果創(chuàng)業(yè)者的模式不是“從0到1”的絕對(duì)創(chuàng)新,，產(chǎn)品上線后也沒(méi)有激起太大的漣漪，那幺創(chuàng)業(yè)者如何展現(xiàn)出動(dòng)人的初衷,，是反敗為勝,，扭轉(zhuǎn)乾坤的關(guān)鍵。

初衷指的是：為什幺創(chuàng)業(yè)者會(huì)想做這個(gè)網(wǎng)站,，而做這樣的服務(wù),，可以帶給社會(huì)大眾（不是自己）什幺好處。對(duì)初衷的描述,，應(yīng)該是故事性的,，感性的，會(huì)讓評(píng)審覺(jué)得感動(dòng)的,。“缺錢”絕對(duì)不是一個(gè)申請(qǐng)補(bǔ)助的好理由,，但明知不會(huì)賺大錢，仍辭去穩(wěn)定的高薪職位,，全心投入可以照顧社會(huì)弱勢(shì)族群的網(wǎng)路服務(wù),，并且無(wú)怨無(wú)悔地堅(jiān)持了一到二年...這就是個(gè)感人的故事了,。

光是灑狗血,，賺人熱淚的故事,，當(dāng)然還不足以說(shuō)服評(píng)審，評(píng)審雖然受到感動(dòng),，但創(chuàng)業(yè)的路上,，孤獨(dú)又布滿荊棘，受到挫折時(shí),，只有熱情和自信的創(chuàng)業(yè)者能夠堅(jiān)持下去,，也因此，通常評(píng)審會(huì)很重視這二項(xiàng)心理素質(zhì),，雖然評(píng)分表上根本沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目,。

熱情加上自信大致等于魅力，也屬于感性的一部分,，偉大的創(chuàng)業(yè)家往往具有令人無(wú)法抗拒的魅力,，想想我們所熟知的創(chuàng)業(yè)家，如：賈伯斯,、祖伯格,、馬云、詹宏志先生等等,，他們的演說(shuō)充滿魅力,，常用奇特的觀點(diǎn)激勵(lì)人心。這種魅力,，可以說(shuō)服團(tuán)隊(duì)在逆境中跟隨,，也能吸引合作伙伴投入更多資源，有逆轉(zhuǎn)勝的可能,，因此評(píng)審有時(shí)會(huì)說(shuō)：“這案子本身還好,，但他的人格特質(zhì)有吸引到我。”

熱情和自信的鄰居則是“不切實(shí)際”和“莫名的自傲”,，正所謂過(guò)猶不及,，但這中間分寸的拿捏，只能意會(huì),，無(wú)法言傳,。建議團(tuán)隊(duì)在挑選簡(jiǎn)報(bào)者時(shí)要特別慎重，通常評(píng)審會(huì)喜歡執(zhí)行長(zhǎng)親自簡(jiǎn)報(bào),，因?yàn)閳?zhí)行長(zhǎng)的人格特質(zhì)關(guān)乎整個(gè)計(jì)劃的成敗,，但如果你的執(zhí)行長(zhǎng)剛好是個(gè)說(shuō)話浮夸者，或具有催眠魔力的內(nèi)向者，恐怕還是讓核心團(tuán)隊(duì)中比較具有魅力的人來(lái)?yè)?dān)任簡(jiǎn)報(bào)工作吧,。

初衷和魅力是感性的，虛無(wú)飄渺的,，而執(zhí)行力和專業(yè)力則是理性的,，可實(shí)證的。產(chǎn)品如果已上線,，產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,，評(píng)審?fù)高^(guò)實(shí)際使用，就能了解團(tuán)隊(duì)的專業(yè)力和執(zhí)行力,。如果產(chǎn)品還沒(méi)上線,，卻已獲評(píng)審邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入第二關(guān)簡(jiǎn)報(bào)，這表示創(chuàng)業(yè)構(gòu)想相當(dāng)不錯(cuò),，團(tuán)隊(duì)更要好好利用簡(jiǎn)報(bào)的機(jī)會(huì),，證明自己雖然還沒(méi)有正式的產(chǎn)品，但絕對(duì)具有高度的執(zhí)行力可落實(shí)創(chuàng)意,。

執(zhí)行力比學(xué)經(jīng)歷更重要,，因?yàn)閷W(xué)經(jīng)歷只是過(guò)去的歷史，執(zhí)行力才能確保未來(lái)的事情發(fā)生,。

常見失敗的例子,，是簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容和計(jì)畫書一樣，沒(méi)有產(chǎn)品（模擬畫面不算產(chǎn)品）,，只有規(guī)劃（規(guī)劃是空談的同義字），特別是已經(jīng)成立一到二年的公司,，如果連個(gè)實(shí)驗(yàn)性的失敗產(chǎn)品都提不出來(lái),，評(píng)審很容易認(rèn)定這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)空轉(zhuǎn)了二年，執(zhí)行力大有問(wèn)題,，評(píng)審不會(huì)歧視失敗,，但對(duì)一直紙上談兵的的團(tuán)隊(duì)會(huì)有很大的疑慮。

相反的,，如果能在評(píng)審面前展示產(chǎn)品（雛型）,，通常會(huì)讓評(píng)審立刻有“這個(gè)團(tuán)隊(duì)是玩真的”的印象，而如果公司都還沒(méi)成立,，產(chǎn)品雛型即已完成,，這樣的執(zhí)行力更會(huì)讓評(píng)審刮目相看。今年有個(gè)還在大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的學(xué)生團(tuán)隊(duì),，手帶Apple Watch,，在評(píng)審眼前用手勢(shì)控制遙控飛機(jī)起降，這個(gè)還沒(méi)踏出實(shí)驗(yàn)室的圖隊(duì),，立刻贏得了評(píng)審的肯定,，我想這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在應(yīng)該很快樂(lè)的忙著籌設(shè)公司吧（沒(méi)有設(shè)立公司可以申請(qǐng)補(bǔ)助,，但不能領(lǐng)取補(bǔ)助，因此創(chuàng)業(yè)者可以申請(qǐng)到補(bǔ)助,，再成立公司,，這是政府創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助人性化的一面）。

筆者曾說(shuō)過(guò)：“慢是網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn),，雖然快也不能保證成功,。”（"Slow" is the biggest risk for internet industry, although "Fast" could not ensure success.）或許可為執(zhí)行力的注腳。

基本上,，“讓產(chǎn)品說(shuō)話”,，就是最好的簡(jiǎn)報(bào)策略，只要能進(jìn)一步在獲利模式上說(shuō)服評(píng)審,，即可達(dá)陣,。

這個(gè)項(xiàng)目非常重要,，畢竟每個(gè)政府補(bǔ)助案成功與否,，外界（輿論）最后還是以是否獲利為主要（甚至唯一）的判斷標(biāo)準(zhǔn)，因此評(píng)審自然必須審慎評(píng)估每個(gè)案子未來(lái)的獲利可能性,。

筆者鮮少見到計(jì)畫書對(duì)自己的愿景和獲利抱持謙虛態(tài)度的,，大部分計(jì)畫書所描述的愿景都有過(guò)度美化之嫌，評(píng)審已見怪不怪,，通常也不會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者太下不了臺(tái),，只是心中相不相信，那又是另外一回事了,。

樂(lè)觀的愿景和財(cái)務(wù)預(yù)估是可以被接受的,，但過(guò)于夸張且毫無(wú)根據(jù)的預(yù)測(cè)，會(huì)讓評(píng)審大扣分,。

筆者常見團(tuán)隊(duì)預(yù)估第一年就可以有100萬(wàn)名使用者（這幺厲害,？），每10個(gè)使用者中有2人付費(fèi)（有可能）,，付費(fèi)者平均每月貢獻(xiàn)營(yíng)收毛利30元（不算夸張）,，因此第一年的月毛利即可達(dá)600萬(wàn)元（這幺好賺？）,，往后三年,，每年百分之百成長(zhǎng)（很懷疑），因此三年后每月毛利可達(dá)2400萬(wàn)元（比搶銀行還好?。?，年?duì)I收毛利則達(dá)2.88億元（這幺好賺，我干嘛還在這邊當(dāng)評(píng)審？）...（以上括弧內(nèi)容為評(píng)審心中的OS）...但是,，當(dāng)評(píng)審問(wèn)到如何得到100萬(wàn)的使用者,？答案通常是：下臉書和關(guān)鍵字廣告，部落客推薦,，社群口碑行銷,，折價(jià)券或紅利回饋等等空泛的行銷詞彙，這種答案,，只會(huì)讓評(píng)審立刻知道,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一切只是癡人說(shuō)夢(mèng)而已,。

沒(méi)有人會(huì)愿意在沒(méi)有希望的產(chǎn)品上投資,，個(gè)人如此，創(chuàng)投如此,，政府也一樣如此,。好的提案會(huì)讓評(píng)審感到熱血沸騰，恨不得自己也能投資一些,，不好的提案會(huì)讓評(píng)審感到相見不如懷念,。

在第二關(guān)被刷掉，是非?？上У氖虑?，但如果不幸發(fā)生，建議尋求主辦機(jī)關(guān)協(xié)助,，了解中箭落馬的關(guān)鍵原因,，依筆者個(gè)人觀察，很多在第一輪被淘汰的團(tuán)隊(duì),，反而會(huì)修改計(jì)劃后再重新申請(qǐng)一次（總共有三次機(jī)會(huì)）,，但第二輪被刷掉的，卻很少再回來(lái),，其實(shí)到達(dá)第二輪的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)親自聆聽評(píng)審的批評(píng)和建議,，理論上反而更容易成功才對(duì),。

通過(guò)第二關(guān)，接下來(lái)就是補(bǔ)助金額的大小了,，關(guān)于補(bǔ)助金額的問(wèn)題,，以及其他評(píng)審特別關(guān)心的議題，請(qǐng)容筆者下篇再敘,。

從小沉迷電腦,，自稱“第一代電腦青少年”，曾是專辦網(wǎng)路犯罪的檢察官，后轉(zhuǎn)換跑道投入網(wǎng)路產(chǎn)業(yè),，一手經(jīng)營(yíng)事業(yè),，一手關(guān)注法律實(shí)務(wù)，專精網(wǎng)路交易安全,、電子商務(wù)相關(guān)法規(guī),。曾任臺(tái)灣eBay安全交易長(zhǎng)、首任露天拍賣營(yíng)運(yùn)長(zhǎng),，現(xiàn)為中華優(yōu)購(gòu)總經(jīng)理,、達(dá)文西個(gè)資暨高科技法律事務(wù)所主持律師。

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