近年來在國家政策的支持下,，安防產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，政府,、企業(yè),、機(jī)關(guān)、城市,、社區(qū)都紛紛配合國家的安全工作部署,，得益于平安城市和智慧城市的打造，安防產(chǎn)業(yè)始終保持高增長態(tài)勢,。

安防行業(yè)現(xiàn)狀

安防行業(yè)競爭激烈,，已成紅海。根據(jù)中安網(wǎng)數(shù)據(jù),，2015年我國安防行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4860億元,，安防產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值占7‰，行業(yè)增速保持在13%,，國內(nèi)安防市場的增速高于全球,。增速雖快，但各類安防企業(yè)達(dá)到23400家,，從業(yè)人數(shù)達(dá)到166萬人,，市場競爭趨于飽和。

安防產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)競爭

我國真正意義上的安防產(chǎn)業(yè)興起于20世紀(jì)80年代,，歷經(jīng)30逾年的積淀，已形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈,。即“上游零部件供應(yīng)商—中游軟硬件供應(yīng)商,、系統(tǒng)集成商、運(yùn)營服務(wù)商和經(jīng)銷商—下游的終端用戶,。

對安防類的主流上市公司進(jìn)行梳理,，可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)整體的毛利率緩步走低,，行業(yè)巨頭效應(yīng)明顯,，大華股份和海康威視兩大巨頭市場份額持續(xù)擴(kuò)大,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,，中小廠商只能專注于特色產(chǎn)品和服務(wù)，分得一杯羹,。

視頻監(jiān)控在中國的安防產(chǎn)業(yè)中所占市場份額最大,，占到了硬件部分市場的50%以上，可以說視頻監(jiān)控是構(gòu)建安防系統(tǒng)中的核心，視頻監(jiān)控產(chǎn)品的年復(fù)合增速超過12%,。遠(yuǎn)超過IT市場年復(fù)合6%的增速,。

對比國外，提升空間巨大,?？v覽全球，英,、美是攝像頭覆蓋密度最大的國家,。依據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，英國每千人約配備75臺(tái)監(jiān)控?cái)z像機(jī),，美國平均每千人約有96臺(tái)監(jiān)控?cái)z像頭,，而相比之下，我國攝像頭密度位居前列的北京與上海每千人配備的攝像頭數(shù)目均不到40,，顯示出巨大的市場提升空間,。

安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向

從安防產(chǎn)業(yè)前期的一系列政策的帶動(dòng)下，建設(shè)大型的項(xiàng)目如平安城市,、智慧城市,、平安社區(qū)等逐步深入，安防產(chǎn)業(yè)已逐步形成一批優(yōu)質(zhì)企業(yè),。自2013年高清監(jiān)控產(chǎn)品成為安防行業(yè)的主流之后,，安防產(chǎn)業(yè)未來將走向何方?

安防智能化+平臺(tái)化

當(dāng)前平安城市和智慧城市的建設(shè)中，智能化分析已經(jīng)得以大量應(yīng)用,，大量實(shí)例證明智能化分析在城市視頻監(jiān)控中的必要性,。但目前安防，智能化不足是安防行業(yè)的主要頑疾之一,，更加智能化將是未來發(fā)展方向和創(chuàng)新點(diǎn),。

另一方面，平安城市和智慧城市建設(shè)的重心已經(jīng)從前端的攝像頭等硬件設(shè)備向后端聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)系統(tǒng)轉(zhuǎn)移,。未來云平臺(tái)將成為安防企業(yè)競爭的核心,。

多家企業(yè)已開始布局安放云平臺(tái)

通過云平臺(tái)可以引申出一系列配套的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,，未來平臺(tái)建設(shè)能力較強(qiáng)的廠商可通過將平臺(tái)免費(fèi)提供給用戶使用,，而由于平臺(tái)轉(zhuǎn)換成本高，這將大大增加用戶的使用粘性,。

從硬件轉(zhuǎn)型運(yùn)營服務(wù)

目前,，我國的安防產(chǎn)業(yè)主要涵蓋安防產(chǎn)品與設(shè)備、安防工程與安防運(yùn)營服務(wù)三大類,，其中安防工程與安防產(chǎn)品和設(shè)備占據(jù)超90%的市場份額,，而運(yùn)營服務(wù)規(guī)模僅占比7%。

我國安防產(chǎn)業(yè)仍以產(chǎn)品設(shè)備與解決方案為主。其中,，產(chǎn)品設(shè)備競爭已趨紅海,，體現(xiàn)在以海康,、大華為代表的業(yè)內(nèi)龍頭價(jià)格戰(zhàn)日趨明顯,，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，只賣硬件將難以生存,。

對比國外市場,，我國安防運(yùn)營服務(wù)規(guī)模占比顯著偏低，將成為廠商未來布局的重點(diǎn),。

因此要加快運(yùn)營服務(wù)市場發(fā)展步伐,。安防運(yùn)營服務(wù)是安防產(chǎn)業(yè)的重中之重，是全球安防產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的趨勢,。在技術(shù)升級,、產(chǎn)品同質(zhì)化和成本的降低的背景下，產(chǎn)品市場的利潤空間逐漸被壓縮,，從硬件提供商(賣設(shè)備)——系統(tǒng)集成商(賣解決方案)——運(yùn)營服務(wù)商(賣服務(wù))已成為主流發(fā)展路徑,。

安防民用化

美國民用安防普及率在50%，中國民用安防占整體安防市場約11%,。從以上數(shù)字來看我國的安防產(chǎn)業(yè)市場在民用領(lǐng)域還有很大的上升空間,。隨著人們的安全識(shí)的加強(qiáng)，以及生活水平的提高和家居產(chǎn)品日趨智能化,，打造智能家居終究繞不開家庭安防,。

目前中國一共有接近3億個(gè)家庭，即便愿意使用相關(guān)安防產(chǎn)品的只有一小部分家庭,，相關(guān)的增量空間依舊很大,，預(yù)測未來5年民用安防市場規(guī)模將達(dá)到500億元人民幣，年增長率超過50%,，并且線上銷售將成為家用安防產(chǎn)品的主流平臺(tái)。

雖然整體安防產(chǎn)業(yè)步入紅海階段,，市場巨頭效應(yīng)明顯,，民用安防領(lǐng)域這塊最被忽略的市場將有可能會(huì)帶來安防產(chǎn)業(yè)急需的市場空間和利潤，從現(xiàn)有競爭中拓展藍(lán)海市場,。

引入PPP模式

PPP模式是“公共私營合作制”簡稱,。廣義的PPP泛指公私合作的投融資關(guān)系，按合同類型包括外包,、特許經(jīng)營和私有化三類;項(xiàng)目運(yùn)作形式包括O&M,、MC、LOT、TOT,、ROT,、BOT、BOO等,。

PPP模式直擊傳統(tǒng)BT模式的痛點(diǎn),，在項(xiàng)目初始階段，企業(yè)與政府共同參與項(xiàng)目,，一方面分散政府風(fēng)險(xiǎn),，一方面增加企業(yè)在城市視頻監(jiān)控項(xiàng)目中的參與程度，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性,，有望成為城市視頻監(jiān)控建設(shè)的主流項(xiàng)目形式,。

以一個(gè)典型的安防項(xiàng)目為例，安防PPP模式可以描述為：①政府及社會(huì)資本以一定比例成立項(xiàng)目公司(SPV),。②由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)融資,、投資、建設(shè)和運(yùn)營維護(hù)工作,。③項(xiàng)目初始資金來源：政府財(cái)政補(bǔ)貼,、銀行貸款和其他股權(quán)投資(PPP基金、社保,、理財(cái))等,，銀行貸款占其中大部分。④項(xiàng)目營運(yùn)資金來源：政府按運(yùn)營進(jìn)度向SPV給付項(xiàng)目費(fèi)用,。⑤項(xiàng)目盈利模式：由于視頻監(jiān)控項(xiàng)目本身無盈利,，政府采用服務(wù)費(fèi)模式按期向SPV給付服務(wù)費(fèi)，社會(huì)資本收取固定的股權(quán)收益,。

安防PPP項(xiàng)目蓄勢待發(fā)

在政府部門的全力推動(dòng)下,，今年P(guān)PP項(xiàng)目加快落地，各地地方PPP項(xiàng)目需求不斷加大,，截至2016年6月末,，全國入庫PPP項(xiàng)目9285個(gè)，總投資額達(dá)到10.6萬億元,，比3月末增加1564個(gè),，投資額增加1.8萬億元。

安防PPP項(xiàng)目同樣處于加速推進(jìn)階段,，伴隨政府對PPP項(xiàng)目的大力支持,，我們認(rèn)為安防PPP項(xiàng)目即將進(jìn)入高速發(fā)展軌道。

根據(jù)2016年預(yù)算草案,，地方政府一般債務(wù)和專項(xiàng)債務(wù)余額限額合計(jì)約17.2萬億元,，地方政府債務(wù)缺口仍然很大,。政府依然是安防產(chǎn)業(yè)最大客戶，但如果以財(cái)政支出方式支持安防建設(shè),，政府壓力巨大,。

目前廣泛采用BT模式進(jìn)行安防項(xiàng)目融資，即政府將視頻監(jiān)控項(xiàng)目移交給企業(yè)實(shí)施,，企業(yè)通過自有資金(融資)進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè),，項(xiàng)目建設(shè)完畢后企業(yè)向政府移交項(xiàng)目，政府回款,。

BT項(xiàng)目確實(shí)解決了政府短期資金困難的問題,，但無論BT模式還是政府直投目前都存在較多限制。

對于政府：BT模式實(shí)質(zhì)上只是暫時(shí)轉(zhuǎn)移了財(cái)政投入壓力,，但依然背著長期債務(wù);項(xiàng)目建成轉(zhuǎn)交后,，項(xiàng)目運(yùn)營難、管理難也是尚待解決的問題,。對于企業(yè)：項(xiàng)目需要企業(yè)墊付大量資金,，政府回款率低，項(xiàng)目回報(bào)率偏低等問題導(dǎo)致企業(yè)參與意愿不強(qiáng),。

安企電商思維O20

2016年一二季度國內(nèi)O2O平臺(tái)上民用安防同期增長15%,，全年增幅有望超過30%，甚至50%,。

O2O是什么?O2O即OnlineToOffline(在線離線/線上到線下),，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),，簡單的說就是在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者,，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)的商店中。

國內(nèi)安防市場最大特征便是不缺產(chǎn)品,，不缺資金,，缺的是渠道。三軍未動(dòng),，糧草先行,，隨著民用安防市場大門的打開，可以說誰先占了渠道先機(jī),，誰將領(lǐng)跑市場,。安防電商化已經(jīng)有一段時(shí)間了，B2B與B2C在一定程度上只注重交易,，而缺少關(guān)懷用戶體驗(yàn)，廠家也無法能第一時(shí)間獲得用戶的真實(shí)體驗(yàn)改進(jìn)產(chǎn)品,。而O2O思維在安防界萌芽,，正好填補(bǔ)這一空缺,。O2O巧妙地規(guī)避了線上與線下銷售的缺點(diǎn)，它是渠道和產(chǎn)品線變革的一種創(chuàng)新,，符合未來全方位,、多元化的消費(fèi)需求。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將首次超越模擬?

2016年模擬高清方案層出不窮,，既有老而彌堅(jiān)的960H,，也有新生軍如HTVI、AHD,、HTCVI等不斷沖擊,，群雄逐鹿。雖然網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控保持著增速?zèng)]有減退,，但其暴露出的問題仍然不然小覷,。一是帶寬問題。雖然隨著4G的商用化,，能解決帶寬問題,，但4G要普及需要的是一段不短的時(shí)間;H.265技術(shù)的出現(xiàn)，能有效降低帶寬,，目前市場也出現(xiàn)了該技術(shù)的攝像機(jī),，雖然未來前景很好，但依然面臨著外部支持條件及技術(shù)普及時(shí)間的限制,。二是網(wǎng)絡(luò)安全及存儲(chǔ)問題,。雖然云的技術(shù)能有效解決存儲(chǔ)的問題，但從最近爆發(fā)的ICloud事件來看,，云的安全性仍待改善,。

高規(guī)格、低價(jià)趨勢沖擊設(shè)備商

之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象可以概括為兩點(diǎn)：一為廠商技術(shù)的成熟,，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，產(chǎn)品發(fā)展速度快于市場發(fā)展速度，低價(jià)成必然趨勢;二為廠商為快速占據(jù)市場加上渠道向廠家施壓,，“以本傷人”的經(jīng)營策略,。

無論是哪種原因，價(jià)格的走低,，必然會(huì)迫使一些小廠商無路可走,，但這樣的趨勢真的有利可圖嗎?前面已經(jīng)講到，價(jià)格的降低使企業(yè)產(chǎn)品快速占據(jù)市場,，雖然自身利潤縮水了,，但卻用自身技術(shù)優(yōu)勢有效打擊其他競爭者。

專業(yè)市場的飽和

深圳作為安防之都,，曾經(jīng)有著得天獨(dú)厚的發(fā)展環(huán)境,，而如今,，不少廠家一說起深圳廠商卻有如“談虎色變”。八月開始,，深圳安防企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)傳來倒閉,、老板失聯(lián)的事件，是巧合,、是市場洗牌,、還是我們的企業(yè)運(yùn)營出現(xiàn)了問題?

理性地看待倒閉潮的出現(xiàn)，其實(shí)正是市場運(yùn)作的規(guī)律——物競天擇,，適者生存,。隨著安防技術(shù)的成熟，傳統(tǒng)廠商的運(yùn)營方式再也沒辦法支撐起整個(gè)公司的正常運(yùn)作,，缺乏技術(shù)的核心競爭力,，缺少對市場前瞻布局，久而久之必然導(dǎo)致關(guān)門跑路的下場,。

企業(yè)缺乏技術(shù)研發(fā)支持,，生產(chǎn)的產(chǎn)品過于同質(zhì)化，沒有過硬的技術(shù)支持,，產(chǎn)品附加值較低,，容易被取代。

另一方面,，行業(yè)內(nèi)的競爭日趨白熱化,，靠價(jià)格、靠品牌,、還是靠技術(shù)進(jìn)行生存將會(huì)影響企業(yè)后續(xù)的發(fā)展,。隨著集成化、智能化的趨勢越來越明顯,，靠模擬組裝盈利的方式很明顯已經(jīng)過時(shí),，強(qiáng)者之所以愈強(qiáng)，最重要的是他們懂得如何讓自身技術(shù)更上一臺(tái)階,，合并,、收購、合作,，讓一切有利的資源都為自身品牌建設(shè)服務(wù),。行業(yè)的發(fā)展腳步不會(huì)停留，只有緊跟市場需求,，不斷研發(fā)技術(shù)的企業(yè)才能笑到最后,。

平安城市建設(shè)需求

為什么滿大街的攝像頭仍無法阻止犯罪事件的發(fā)生，綜合起來有以下原因：

一是,，視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)覆蓋力度不夠,。平安城市建設(shè)規(guī)模以BT為主,，由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，平安城市規(guī)模和速度有所差別,。

二是，視頻圖像看不清,。我國已部署的攝像頭絕大多數(shù)是標(biāo)清分辨率,。

三是，視頻資源利用率低,。目前建設(shè)的視頻監(jiān)控系統(tǒng),，還是以事后取證為主，而由于系統(tǒng)逐步龐大,，在系統(tǒng)運(yùn)維以及資源使用方面還是偏低,，或者是視頻故障丟失，或者是錄像中不是要關(guān)注的場景,，或者是錄像不清晰,，無法識(shí)別，或者是錄像太多,，無法定位,。

四是，海量視頻數(shù)據(jù)找不到,。在國家政策的推動(dòng)之下,，我國在視頻監(jiān)控方面的發(fā)展速度和建設(shè)規(guī)模已遙遙領(lǐng)先。然而實(shí)際上,，公安部能調(diào)用的僅有數(shù)萬點(diǎn),，省、市級公安部門能夠調(diào)用的前端圖像僅有百萬點(diǎn),。

未來平安城市的需求必將更凸出,，技術(shù)與實(shí)用性缺一不可，不少企業(yè)也推出了“實(shí)戰(zhàn)”類的產(chǎn)品,，相信未來必能真正實(shí)現(xiàn)城市平安,。

思維轉(zhuǎn)變：擁抱互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)趨勢已經(jīng)勢不可擋，傳統(tǒng)行業(yè)解放思想,，變革傳統(tǒng)的宣傳和營銷模式大勢所趨,。2015年中國安防產(chǎn)業(yè)的整合和洗牌越來越明朗，技術(shù)和理念創(chuàng)新將成為安防企業(yè)的核心競爭力,，以價(jià)格戰(zhàn)為競爭手段的企業(yè)將逐漸被淘汰出市場,。為了控制成本獲得利潤的最大化，許多安防企業(yè)開始進(jìn)入電子商務(wù),。在B2C或者B2B平臺(tái),，搜索安防產(chǎn)品時(shí),，以家用安防攝像機(jī)為主力軍的產(chǎn)品比比皆是。正是家用攝像機(jī)切合了廣大家庭消費(fèi)的需求,，可以肯定的遇見,，未來，在安防電商中大放異彩的便是民用安防產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略自媒體受寵

再小的個(gè)體,，也有自己的品牌!這是微信公眾平臺(tái)登陸頁面上的宣言。確實(shí),，不同于微博的開放性生態(tài)輿論傳播的宣傳環(huán)境,，微信是個(gè)相對隱秘的空間，它只專注和服務(wù)于有共同興趣的個(gè)人和群體,。正是基于相對封閉的營銷和宣傳模式,，微信公眾平臺(tái)得以在短短的兩年之內(nèi)一舉超越國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量，各類企業(yè)也不得不趨之若鶩地開通自己的公眾平臺(tái),。

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮對傳媒行業(yè)的變革和顛覆,，只要你在現(xiàn)場，有一臺(tái)移動(dòng)終端在手上,，你就是現(xiàn)場記者,，你就擁有傳播信息的優(yōu)先權(quán)。幸運(yùn)的是,，安防企業(yè)這次沒有像上次錯(cuò)過淘寶那樣錯(cuò)過了微博和微信,。在這些開放的平臺(tái)上，有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的咨詢和信息鋪天蓋地的席卷而來,，但隨著時(shí)間對新事物的沖淡,，擁有接近9億用戶的微信開始進(jìn)入理性應(yīng)用階段，當(dāng)初一個(gè)稀缺的營銷手段或許會(huì)被轉(zhuǎn)載分享千百萬次,，但今天,，會(huì)有很多人直接把它屏蔽掉，一條漆黑不見底的胡同正在前方,，你們進(jìn)去了嗎?

“互動(dòng)+內(nèi)容”是被證實(shí)行之有效的方法,，在海量信息傳播的今天，想通過一傳十,，十傳百的傳播模式打造企業(yè)的品牌效應(yīng),，在內(nèi)容生產(chǎn)上一定要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去運(yùn)營，突破條條框框,，以迎合大多數(shù)網(wǎng)民的信息需求為起點(diǎn),，確立網(wǎng)民從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者的思維，逐步打造一個(gè)信息透明、對稱,，可參與度高的網(wǎng)絡(luò)化社交平臺(tái),。

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