宏碁進(jìn)入新領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代,，為從華碩手中搶回市占率，臺灣宏碁調(diào)整通路策略,，首度在臺灣攜手聯(lián)強(qiáng),，將全產(chǎn)品線代理交給聯(lián)強(qiáng)，臺灣家用PC經(jīng)銷商立刻從數(shù)百家擴(kuò)大到數(shù)千家,，因此宏碁臺灣區(qū)總經(jīng)理黃鐘鋒發(fā)下豪語,，第3季宏碁臺灣區(qū)營收的季增率將從4成起跳。終極目標(biāo)就是奪下華碩的臺灣PC第1大皇冠,，力拼2015年實(shí)現(xiàn),。

PC品牌廠為擴(kuò)大勢力版圖，陸續(xù)在通路策略都出新招,，像是華碩與優(yōu)達(dá)斯（Uitox）合資成立ADI,；聯(lián)想執(zhí)行長楊元慶直接宣示「向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型」，投入O2O經(jīng)營,，在微信開店,，取名「大微mall」，帶著傳統(tǒng)通路經(jīng)銷伙伴一起進(jìn)駐,，消費(fèi)者可直接尋找附近門市,、下單，再選擇門店取貨或快遞到貨,，連華碩董事長施崇棠都稱讚聯(lián)想,，已經(jīng)用新方式賣PC。

但宏碁?zāi)壳斑€是選擇與傳統(tǒng)通路合作,，在電子商務(wù)火紅的當(dāng)下,，其通路策略似乎落后對手。

不過,，一手創(chuàng)立宏碁關(guān)係企業(yè)展碁,、對通路生態(tài)相當(dāng)嫻熟的黃鐘鋒則認(rèn)為，大陸市場類似美國,，地理幅遠(yuǎn)廣大,，很多3、4級城市是業(yè)者尚未開發(fā)的市場,，因此透過網(wǎng)路銷售是很好的方法,，但臺灣市場未必適用，目前在臺灣的電腦銷售市場中,，網(wǎng)路銷售的比例僅佔(zhàn)15％左右,。

宏碁過去在臺灣的代理商為精技以及展碁，今年調(diào)整為聯(lián)強(qiáng)與展碁,。黃鐘鋒表示,，過去宏碁與聯(lián)強(qiáng)的合作主要是在美國,、印度等海外市場，臺灣則是首度合作,。

他進(jìn)一步解釋,，過去宏碁的家用產(chǎn)品是由宏碁自營，商用產(chǎn)品則仰賴代理商,，不過,，現(xiàn)在也開始將家用產(chǎn)品也交給聯(lián)強(qiáng)與展碁，因此通路觸角一舉鋪開,，宏碁家用產(chǎn)品的經(jīng)銷商,、以及商用的系統(tǒng)整合廠商（SI）伙伴，都會從原來的數(shù)百家擴(kuò)增到數(shù)千家,。

對于第3季展望,，黃鐘鋒也相當(dāng)樂觀，他認(rèn)為XP換機(jī)需求不錯(cuò),，金融業(yè)已經(jīng)優(yōu)先換機(jī),，而且透過與聯(lián)強(qiáng)、展碁的合作,，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),，加上第3季本屬產(chǎn)業(yè)旺季，預(yù)計(jì)第3季臺灣宏碁的營收將比第2季大增4成,，比原先預(yù)估的季增1成,，明顯暴沖，顯示訂單掌握度相當(dāng)良好,。

宏碁先前氣勢轉(zhuǎn)弱,，讓華碩接收不少市占率，對于何時(shí)能坐上臺灣第1大PC寶座,？黃鐘鋒回應(yīng),，「明年拭目以待」。

文章來源：機(jī)房監(jiān)控 http://youring.cn